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没有最贵只有更贵,萨奇苦味矿泉水

3已有 15611 次阅读  2011-06-05 13:15   标签矿泉水  blank  color  欧洲  饮料 

几百年以来,萨奇苦味矿泉水一直被欧洲皇室贵族所忠爱,不温不火地服务着忠实而稳固的顾客群,成为领袖级人物、高端消费群体的宠爱饮料。虽然从不愁销路,但萨奇苦味矿泉水一直控制生产规模,注重自己的品牌形象和质量。

  它带着苦味,却是世界上最昂贵品牌的矿泉水。

  一瓶500ML萨奇苦味矿泉水,价格高达人民币200元。

  “萨奇苦味矿泉水,无疑是奢侈品。”品牌专家李伟说,“人们很难想像一种矿泉水能够成为奢侈品,但萨奇苦味矿泉水做到了,这不仅与它的产地波西米亚地区‘野兔’村有关,更与欧洲上百年来形成的奢侈品文化有关。”

品牌核心价值:“一水难求”

  萨奇苦味矿泉水,是欧洲皇室数百年来享用的甘露。在欧洲,享用萨奇苦味矿泉水甚至是身份与地位的象征。

  萨奇(Zajecicka)在捷克语中是“兔子”的意思。萨奇苦味矿泉水产自风景优美的捷克,于布拉格市西北百公里处的波西米亚地区“野兔”村内。那里山峦叠嶂,地形迥异,独特的地理环境孕育了全世界最珍贵的矿泉水,以及其造就的品牌——萨奇苦味矿泉水。

  “据了解,几百年以来,萨奇苦味矿泉水一直被欧洲皇室贵族所忠爱,不温不火地服务着忠实而稳固的顾客群,成为领袖级人物、高端消费群体的宠爱饮料。虽然从不愁销路,但萨奇苦味矿泉水一直控制生产规模,注重自己的品牌形象和质量。”品牌专家李雄一语中的,指出了萨奇苦味矿泉水品牌塑造策略。

  事实上,萨奇苦味矿泉水之所以能够成长成奢侈品,与欧洲品牌文化有着极大的关系。如果中国也有一个“ 野兔”村的话,出产在中国“野兔”村内的矿泉水就很难成为奢侈品。原因很简单,中国“野兔”村内的矿泉水绝对不会形成“一水难求”的局面,因为中国人对品牌文化的缺失,中国的企业和“野兔”村周围的民众就不仅能生产出“萨奇苦味矿泉水”,还会生产出“萨奇涩味矿泉水”、“野兔苦味矿泉水”、“萨奇纯净水” 等等,就像当年有个“王麻子”,接着就出现“汪麻子”、“旺麻子”、“老王麻子”等等。

  李伟认为,这就是中国的现状,要是在中国有个“野兔”村,那么“野兔”乡、“野兔”县甚至“野兔”市,所有的水都会被称为“萨奇苦味矿泉水”了。

  对于金钱的诱惑,萨奇苦味矿泉水做到了克制,打造品牌形象是品牌永恒的利益。

保持核心价值,定量生产

  一瓶矿泉水开价就要200元,可能会让众多消费者望而却步,而售价如此之高的矿泉水喝起来竟然还是苦的,就更让人觉得是天方夜谭了。

  但对于萨奇苦味矿泉水高端、忠实的客户来说,它永远是最好的。

  虽然萨奇苦味矿泉水供不应求,但“野兔”村内的矿泉水储存量有限,因此他们采取定量开采的可持续发展策略。稀有矿泉,资源珍贵,萨奇苦味矿泉水对欧洲各国政府限购,而对欧洲之外的市场,每月只有极小的产量投放到那里。

  2004年,捷克政府决定首次将萨奇苦味矿泉水投放亚洲市场。亚洲拥有30多亿人口,而每个月仅售15000瓶。如果平均分配于29个亚洲国家,相当于伯爵以上地位的人群才有机会享受萨奇苦味矿泉水。

  定量生产,这也是造成萨奇苦味矿泉水成为名符其实的贵族之水。


(ZT奢侈品)


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发表评论 评论 (3 个评论)

  • 夜夜笙歌 2011-06-05 19:09
    总觉得是故弄玄虚。
  • 猫猫 2011-06-05 23:39
    有什么特殊作用吗??还是只是一个地位身份的象征~~~
  • 我是小土豆 2011-06-10 22:37
    OMG, 一瓶200, 這簡直是喝錢嘛! 人對品牌的價值觀有時是盲從的. 如果對促進經濟有用的話, 那也算是一種貢獻吧!
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