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讨价还价

2已有 6566 次阅读  2013-08-06 07:11   标签black  color  style 

在美国,找到工作后怎么跟用人单位谈判,为自己争取最大利益?斯坦福大学医学院的教授正告学生:男人容易过分自信,女性则难免畏缩胆怯。其实你不一定要讨价还价,讨价还价时也不要只盯住工资数额。

找 工作时的谈判并非双方钱货两讫、永无交集。你日后还要和同事朝夕相处,切勿因小失大,给人留下贪得无厌、搞特殊、难伺候的印象。所以谈判前首先要想清楚双 方都能接受的条件。比如,你能够接受的最低价码是多少?你还有其他选择吗?你得通过调查搞清行业的平均工资,确定自己的合理价位。同时,你也要了解用人单 位的需求,两厢对比,找到适合双方的中间价,不要希图占便宜,为了多赚一点零花钱反而丢了工作。另外,讨价还价不一定要钱,可以考虑符合本行业惯例、适合 个人需要的其他条件,例如设备、空间、助手、启动资金等。

要是方的报价你不满意,首先感谢他们对你的器重,然后询问他们如何计算工资数额,并提醒他们你拥有履历表之外的、可以马上使用的技能。和你未来的同事谈条件时,不要武断地认为他们就是想“斩你一刀”,也不要让他们对你的人格和动机发生误解。

总之,谈判开始前你就要弄清楚自己的最高理想和后备价位,然后准备为达成双方都能接受的价码努力。谈判结束后,还得要求对方提供书面协议,以便未来有据可查。
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